El Cliente “NO”: El Terror de las Fuerzas de Ventas
Por Luis Roco C. El temido Cliente NO. Por primera vez lo abordaré en profundidad. El terror de...
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Autor: admin
El Diagrama Causa-Efecto en las Técnicas de Ventas
Por Luis Roco C. El Dr. Kaoru Ishikawa (Fuente Wikipedia) concebió en el año 1943 el Diagrama de...
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La Mala Memoria: Una Fuerza de Ventas que Engaña al Cerebro
Por Luis Roco C. En realidad tengo que confesarles que había olvidado escribir sobre este tema....
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El Vendedor de lo Imposible: Vendiendo Autos Armables Reales
Por Luis Roco C. Este es uno de los Tipos de Vendedores más escasos. Conozco algunas personas que...
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El Ajedrez y las Técnicas de Ventas: Poniendo en Jaque al Cliente “NO”
Por Luis Roco C. Ayer Sábado tuve la oportunidad de ir a Quillota a hacer una pequeña sesión de...
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